從市場到線索（MTL）體系旨在幫助企業構建打開市場與競爭格局，實現持續增長的體系。它不僅僅是一套營銷流程，更要求思維模式的轉變，把客戶放在市場選擇的最前端，通過深入的市場洞察，選擇合適的細分市場，規劃產品、服務及上市解決方案，規劃并執行營銷策略，與客戶聯合創新，培育市場，生成線索，并促進商機轉化等工作，有效推動企業增長。

— 技術路徑 —

從市場到線索（MTL）體系在以華為的MTL成功應用基礎上，針對不同行業、不同企業規模、不同業務形態等具體實際進行適度調整，讓MTL體系更加契合企業發展階段、業務特征與商業模式。

市場洞察（MI）：通過持續開展市場洞察工作，分析市場環境和客戶需求，支撐市場管理。

市場管理（MM）：根據市場洞察的結論，基于市場吸引力和自身能力，對細分市場進行選擇和優先級排序，完成細分市場的投資組合；根據客戶的需求和痛點，識別細分市場的業績差距并提出改進意見，規劃和開發產品和解決方案；制定目標細分市場的市場計劃，管理細分市場的績效。

聯合創新（JI）：與客戶進行聯合創新，挖掘客戶真實使用場景，確保對客戶需求的真實理解，持續創新，并將創新工作轉化為商機。

銷售賦能（SCE）：基于不同的角色，組織賦能活動，提供不同的賦能內容，提升銷售人員的技能，使銷售人員在客戶面前展現統一的客戶形象，并通過與客戶對話，將公司的戰略轉化為銷售商機。

營銷活動（DG）：通過規劃并執行系列營銷活動，激發客戶購買意愿，從而為公司的產品、服務或解決方案生成銷售線索和市場營銷舉措。

— 服務內容 —

從市場到線索（MTL）體系是企業的一級營銷流程，旨在幫助企業實現以客戶為中心的解決方案營銷轉型，與集成產品開發IPD、從線索到回款LTC相互銜接。從市場到線索（MTL）體系咨詢服務內容包括：

·??契合企業發展階段、業務特征、商業模式等實際情況的MTL多級流程設計；

·??MTL流程與IPD、LTC等流程的集成合計；

·??市場洞察（MI）、市場管理（MM）、聯合創新（JI）、銷售賦能（SCE）、營銷活動（DG）的流程、組織、機制等相關業務活動設計；

·? MTL的IT系統規劃與輔導落地。

— 您將獲得的價值 —

打造從市場到線索（MTL）體系，您將獲得的價值：

1.更具戰略力的營銷體系：實現營銷業務前移，更直接接觸客戶和市場，獲取充分且有效的市場信息，不僅能做好典型場景的解決方案，更能做到客戶化的解決方案營銷；

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2.幫助企業挖掘市場：從海量數據中挖掘出潛在客戶和銷售線索，更好地了解市場和客戶需求，以制定更加科學的營銷策略；

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3.優化營銷策略，提高銷售效率和效果：更快地獲取客戶信息，更加準確地了解客戶需求，從而更加高效地開展銷售工作，達成提高銷售效率和效果，增加銷售額和利潤的目標；

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4.降低營銷成本：更加精準地開展營銷活動，從而降低營銷成本，提高企業的盈利能力。